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Möchtest du dein Produkt im World Wide Web vermarkten, musst du es auf eine ansprechende Art und Weise präsentieren. Diese Aufgabe wurde jahrelang von den text- und bildbasierten Produktbeschreibung übernommen. Doch diese sind längst zu langweilig für unsere moderne Gesellschaft! Potenzielle Kunden möchten das Objekt der Begierde in Aktion und von allen Seiten anschauen. Das funktioniert am besten über gut aufbereitete Produktvideos, die tendenziell besser in Erinnerung als Text und Bild bleiben.
Der Sinn der Produktvideos: Was verbirgt sich eigentlich dahinter?
Wenn du ein Produktvideo erstellt, hat dies vorrangig ein Ziel: Es soll deinen Kunden ein Produkt präsentieren, zeigen wie es funktioniert und wie es das Problem des Kunden löst.
Das Scheinwerferlicht ist ausschließlich auf das Produkt gerichtet und nicht auf das Unternehmen oder vielleicht das Team dahinter. Ein gut aufbereitetes Video soll dem Kunden auf eine anschauliche Art vermitteln, welche Vorteile er durch den Kauf des vorgestellten Produktes erzielt.
Es gibt übrigens drei Arten von Produktvideos:
- Erklärvideo: Es zeigt, wie dein Produkt funktioniert und hebt die Alleinstellungsmerkmale (USP) des Produkts gegenüber der Konkurrenz hervor. Besonders nützlich bei komplexen Produkten kann es entweder als 2D- oder 3D-Animation oder als reale Demonstration erstellt werden, um die Bedienung verständlich zu machen.
- Produktdemonstration: Es präsentiert die Hauptmerkmale und Anwendungsmöglichkeiten deines Produkts. Zeige die Details und Eigenschaften, die es von der Konkurrenz abheben. Dein Produkt sollte im Mittelpunkt stehen – nutze verschiedene Perspektiven und Nahaufnahmen, um seine Materialien und Besonderheiten hervorzuheben.
- Produkt-Testimonials: Wenn dein Produkt am Markt ist, suche nach echten Nutzern, die positives Feedback geben können. Wie bewerten andere Käufer das Produkt? Wie funktioniert es im Alltag? Echte Testimonials von zufriedenen Kunden schaffen Vertrauen bei potenziellen Käufern.
Hauptsächlich werden die genannten Videoformate eingesetzt, um ein Produkt im Internet zu verkaufen. Gerade bei komplexen Produkten schrecken viele Kunden jedoch noch vor dem Online-Kauf zurück und suchen stattdessen lieber den stationären Einzelhändler auf.
Vor Ort können sie das Produkt in den eigenen Händen halten, es von jedem Blickwinkel betrachten und wahrscheinlich sogar ausprobieren. Doch der Trend geht immer mehr in Richtung Online-Shopping, wie das Statistische Bundesamt (DeStatis) im vergangenen Jahr belegte.
Deshalb verkauft ein Video besser als jede textbasierte Produktbeschreibung
Produktvideos können hier die Brücke schlagen. Die Kunden müssen beim Anschauen das Gefühl bekommen, als würden sie das Produkt gerade live vor Augen haben. Eines der wichtigsten Aspekte ist hierbei, dass du es in Aktion zeigst.
Beispiel: Angenommen, du präsentierst einen Mähroboter, den Kunden interessiert natürlich neben der Akkulaufzeit, Flächenleistung und vielleicht der Optik vor allem, wie gut er mäht. Zeige den Mähroboter also, während er seine Arbeit verrichtet, aus allen Blickwinkeln. So überzeugt sich der Kunde nicht nur von seinen Mähqualitäten, sondern kann ihn aus allen Blickwinkeln betrachten.
Der Unterschied zwischen einer klassischen Produktbeschreibung (Text/Bild) und dem modernen Videoformat ist also unübersehbar. Sei mal ehrlich! Was würdest du lieber kaufen: Ein Produkt, worüber du ein paar Zeilen gelesen hast und dir ein Bild anschauen konntest oder eines, das du visuell ansprechend in Aktion gesehen hast? Gleichzeitig kannst du das Video auf unterschiedlichen Kanälen wie Social-Media, Newsletter, Online-Shop und viele weitere verwenden.
5 Gründe, warum du ein Produktvideo erstellen solltest
- Produktvideos kannst du selbst erstellen: Um ein Produktvideo zu erstellen, musst du keine teure Agentur beauftragen. Mit Softwarelösungen wie Storybox kannst du dies selbst in die Hand nehmen. Du profitierst von Funktionen wie Logo einblenden, B-Rolls hinzufügen oder von der Möglichkeit am Ende des Videos einen direkten Call to Action mit der Verlinkung zum Produkt einfügen.
- Produktvideos können deine Conversionrate steigern: Generell ist es schwierig, komplexe Produkte über Text oder Video vernünftig zu erklären. Daran führt jedoch kein Weg vorbei, wenn das Unternehmen ein Produkt im Internet verkaufen möchte. Selbst im Musik-Store steigerte sich die Conversionrate laut TrustedShop durch Produktvideos um durchschnittlich 71,3 %. Besonders unterhaltsam aufgebaute Videos sind laut einer Hubspot-Studie besonders beliebt. Animierte-Videos oder Live-Übertragungen hingegen finden weniger Anhänger
- Nutzung auf mehreren Kanälen ist möglich: Sobald du ein Produktvideo erstellt hast, kannst du es auf mehreren Kanälen veröffentlichen. Beispiele: YouTube, Landingpage, Online-Shop, Social-Media, Newsletter oder Blogartikel.
- Videos wirken sich positiv auf SEO aus: Wir leben in einem Zeitalter, in dem es wohl kaum ein besseres Format als Videos gibt! Ein Produktvideo animiert die Besucher, länger auf einer Website zu bleiben, wodurch die Verweildauer steigt – ein wichtiges Signal an Google & Co. Eine längere Verweildauer signalisiert, dass der Content relevant für den Besucher ist. Das belohnen die Suchmaschinen mit höheren Platzierungen in den Suchergebnissen (SERPs).
- Visuelle Darstellung sorgt für ein besseres Erlebnis: Der klassische Einzelhändler genießt gegenüber dem Online-Shop immer noch den Vorteil, dass Kunden die Produkte live erleben können. Bilder und Text beschreiben im Online-Shop zwar das Produkt und stellen es grafisch dar, doch die Zuschauer können sich nicht visuell überzeugen. Produktvideos bieten genau das!
Vier Tools, mit denen du ein Produktvideo selbst erstellen kannst
Möchtest du ein Produktvideo erstellen, fragst du dich sicherlich zuerst: Wie funktioniert das eigentlich? Hier können wir dir sagen, es gibt gleich mehrere Optionen. Vier davon stellen wir dir in den nachfolgenden Abschnitten vor.
Produktvideos erstellen mit Storybox
Storybox ist eine Softwarelösung, die es dir ermöglicht, innerhalb kurzer Zeit einfach, kollaborativ und kosteneffizient Videos zu erstellen. In der App legst du ein neues Projekt fest, in diesem Fall „Produktvideo XY“ drückst auf den Aufnahmebutton und startest damit, die einzelnen Szenen aufzunehmen. Hier kannst du übrigens aus vorab ausgewählten Templates wählen, sodass die App dich Schritt für Schritt durch den Videoprozess führt.
Anschließend kannst du mehrere Teamkollegen (Kollaborationsfunktion) zum Projekt einladen, damit ihr gemeinsam an dem Projekt arbeiten könnt. Die Bearbeitung kannst du entweder direkt auf der Smartphone-App durchführen oder auf der Website.
Gleichzeitig kannst du folgende Features hinzufügen: Untertitel, B-Rolls, Unternehmenslogo, Call to Action und weitere. Der Untertitel wird direkt mittels KI Speed to Text automatisch als Skript erstellt. Dieses Skript kannst du bei Bedarf manuell anpassen. Mit der richtigen Vorbereitung lassen sich professionelle Produktvideos innerhalb von kürzester Zeit erstellen.
Vorteile:
- vorgefertigte Templates
- umfangreiche Funktionen vorhanden, wie beispielsweise künstliche Intelligenz
- CI- und DSGVO-konforme Videoerstellung ohne Vorkenntnisse
Nachteile:
- hauptsächlich für die Videoerstellung im HR-Bereich ausgelegt
- iPhone (iOS) first
Produktvideos erstellen mit Adobe Cloud
Adobe Cloud ist sozusagen eine kreative All-In-One-Lösung für Unternehmen, bestehend aus UX-Design, Videobearbeitung, Grafik-Design sowie einigen weiteren. Es hilft Unternehmen dabei, jegliche kreative Arbeiten mit nur einem Tool abzudecken. Dieses Tool ist vielleicht weniger für Anfänger geeignet, auch wenn es dort umfassende Tutorials für den Wissensstand gibt.
Vorteile:
- All-In-Lösung für unterschiedliche kreative Arbeiten
- Tutorial für jeden Wissensstand
Nachteile:
- nicht unbedingt Anfängerfreundlich
- nicht speziell auf die Videoerstellung ausgerichtet
- Abomodell
Bewerberkommunikation mit Video meistern - Tipps und Beispiele
Produktvideo kostenlos mit Canva erstellen
Canva ist eine kostenlose Online-Designplattform, die sich überwiegend in der Bildbearbeitung einen Namen gemacht hat. In gewisser Weise kannst du über Canva auch ein Produktvideo erstellen oder bearbeiten. Hierbei kannst du Animationen hinzufügen, Intros und Outros integrieren, Hintergrundmusik abspielen lassen oder das Videotempo ändern. Bearbeiten oder erstellen kannst du ein Video direkt in der Smartphone-App oder über den Website-Editor.
Vorteile:
- einfach & intuitiv
- kostenlos
Nachteile:
- eingeschränkte Funktionen im Vergleich zu speziellen Videotools
- limitierte Anpassungsmöglichkeiten
Produktvideos erstellen mit dem eigenen Smartphone
Laut Statista-Analyse ist das Smartphone der treue Begleiter in über 67,6 Millionen Hosentaschen der Bundesbürger. Dabei erfüllen sie längst nicht nur den Zweck, Anrufe zu empfangen oder SMS zu schreiben. Die Technik hat sich in den vergangenen Jahren so rasant entwickelt, dass verbaute Kameras problemlos HD- und sogar 4K-Videos aufnehmen können. Und so kannst du auch problemlos mit dem Smartphone ein Produktvideo erstellen.
Mit einer kostenlosen Videobearbeitungsapp kannst du anschließend Clips schneiden, Übergänge hinzufügen, Text einfügen und sogar Hintergrundmusik unterlegen. Zu Beginn ist es etwas knifflig, da du dich erst in das Thema hinein fuchsen musst. Mit etwas Übung ist es aber eine Alternative zu speziellen Videosoftwarelösungen. Ob es den hohen Ansprüchen eines Produktvideos genügt, ist natürlich erst einmal fraglich.
Vorteile:
- (fast) jeder besitzt ein Smartphone
- kostenlos
Nachteile:
- erfordert Übung
- keine direkte Schritt-für-Schritt-Anleitung
- fragwürdig, ob es den hohen Ansprüchen gerecht wird
3 Beispiele von überzeugenden Produktvideos
„Together we joy“ – Aperol Spritz
Musik, die einen dazu bewegt, das Parkett zum Beben zu bringen, jede Menge gute Laune verbreitet und immer ein Glas Aperol Spritz im Blick – dieses Produktvideo versprüht gute Laune. Das Video glänzt mit schnellen Schnitten und klugen Übergängen zwischen den einzelnen Szenen. Was nicht fehlen darf, ist immer wieder die eingeblendete Farbe Orange.
Ein Zufall? Wohl kaum. Das Unternehmen holt immer wieder die Farben seiner Personal-Brand zum Vorschein. Das Video animiert Freunde oder Liebespaare, ihr Wohnzimmer gegen einen sommerlichen Flair einzutauschen und mit einem Aperol Spritz in der Hand eine tolle Zeit zu verbringen.
Nine Line – Apparel Stout Hoodie
Bei der Einstiegsmusik kommt einem schnell der britische Komiker Charlie Chaplin in den Sinn und da ist die Frage: „Handelt es sich um ein Produktvideo oder eine Comedyshow“ durchaus berechtigt. Tatsächlich werfen gerade die ersten 15 Sekunden viele Fragen auf. Die Zuschauer sehen, wie der Protagonist eine Glasflasche nach der nächsten auf den Boden schmeißt. Ihr Ziel erreicht Nine Line definitiv damit: die Aufmerksamkeit der Zuschauer.
Plötzlich switcht die Musik und ein Karton mit dem Nine Line Logo fliegt auf den Tisch! Darin befindet sich ein Hoodie, den der Protagonist auch prompt überzieht. Zu sehen ist, wie er die Glasflaschen nicht mehr auf den Boden schmeißt, sondern in die riesige Fronttasche des Hoodies legt. Die Botschaft ist klar. Anschließend wird die Shopadresse eingeblendet.
OhMyGold – PANTENE PRO-V
Dieses Produktvideo zeigt, wie Unternehmen das Format „Produkt Testimonials“ erfolgreich einsetzen. Protagonistin des Geschehens ist die Fernsehmoderatorin und Schauspielerin Palina Rojinski. In nur 20 Sekunden bringt Palina auf den Punkt, warum die Pflegespülung für den Zuschauer die richtige Wahl ist.
Besonders der visualisierte Vorher-Nachher-Effekt soll zeigen, wie schön und gesund Palinas Haare nach der Spülung sind. Damit sich jeder Typ Frau angesprochen fühlt, sind neben der rothaarigen Palina auch eine ältere Dame mit ergrautem Haar sowie eine schwarzhaarige Frau mit Locken zu sehen.
Es signalisiert: Diese Spülung ist für alle Haartypen und Altersgruppen geeignet. Im Anschluss wird die gesamte Produktreihe inkl. Stiftung Warentest Bewertung eingeblendet.
Du möchtest ein Produktvideo erstellen? Auf diese 6 Punkte solltest du ein Auge werfen!
Ein Produktvideo erstellen? Ach, das mache ich doch mit links! Was auf den ersten Blick vielleicht einfach erscheint, ist nicht nur eine Menge Arbeit, sondern es gibt auch einige Punkte, die du beachten solltest. Damit dich die Aufgabe nicht an den Rand der Verzweiflung führt, haben wir 6 Tipps für dich zusammengestellt.
Der richtige Ton macht die Musik
In einem Produktvideo wird die Vorstellung des Produkts durch einen Sprecher begleitet, der beispielsweise Hintergrundinformationen vermittelt. Der richtige Ton ist sozusagen gleichzusetzen mit der Bildqualität.
Die Zuschauer müssen den Sprecher vernünftig hören und vor allem seinen Worten folgen können. Bemerkst du, dass die Kamera zwar gute Aufnahmen macht, die Tonqualität jedoch zu wünschen übrig lässt, solltest du auf ein externes Mikrofon setzen.
Der Sprecher selbst sollte den Zuschauern das Produkt auf eine unterhaltsame und informative Art schmackhaft machen. Vorsicht: Der Text sollte nicht zu werblich klingen!
Es soll nicht nur verkaufen, sondern auch Mehrwert bieten
Ein wichtiger Punkt: Ein Produktvideo soll nicht ausschließlich NUR verkaufen. Die Zuschauer möchten detaillierte Informationen zu dem Produkt haben und wissen, warum ausgerechnet dieses die für sie beste Lösung darstellt. Frage dich also zuerst: Welche Informationen möchte ich den Zuschauern geben und was möchte ich erreichen?
Zeige das Produkt direkt in Aktion, damit die Zuschauer sehen, welche Ergebnisse sie erwarten können. Sämtliche Hintergrundinformationen sollten Teil des Sprechertextes sein, der im Hintergrund des Videos abläuft. Im Anschluss kannst du die wichtigsten Daten kurz einblenden, sodass sich die Zuschauer noch einmal alles auf einen Blick anschauen können.
In der Kürze liegt die Würze
Kennst du diesen Spruch? Er gilt auch und vor allem bei der Erstellung von Produktvideos. Die Zuschauer haben weder Lust noch Zeit, sich minutenlange Videos anzuschauen. Sie möchten alle wichtigen Informationen innerhalb kürzester Zeit erfahren. Idealerweise liegt die Länge deines Produktvideos zwischen 20 Sekunden und 2:30 Minuten. Am besten testest du einzelne Videolängen gegeneinander und schaust, auf welche Videolänge deine Zielgruppe am besten reagiert.
Erstelle Produktvideos, die deine Zielgruppe ansprechen
Erstelle ein Produktvideo, das deine Zielgruppe anspricht und zeigt, was dein Produkt kann und warum es das Richtige ist. Beantworte häufig gestellte Fragen und kläre unverständliche Aspekte deines Produkts. Zeige, wie deine Zielgruppe das Produkt nutzt und welches Problem es löst. Passe den Text an die Sprache und den Ton deiner Zielgruppe an. Sprichst du eine jüngere Zielgruppe an, ist die formelle Anrede eher unangebracht.
Das Gesamtbild muss stimmen
Wenn du ein Produktvideo erstellst, solltest du unbedingt auf ein stimmiges Gesamtbild achten! Text, Vertonung und Bild müssen stilistisch zusammenpassen. Denke bitte gar nicht erst darüber nach, mal eben zwischen Tür und Angel ein Produktvideo mit deinem Smartphone aufzunehmen. Der Schuss geht meistens nach hinten los.
Setze auf hochwertiges Equipment, um verwackelte Bilder und schlechte Tonqualität zu vermeiden – ein gutes iPhone reicht hierfür aus. Nimm dir außerdem ausreichend Zeit für das Produktvideo und achte darauf, dass die Umgebung zum Produkt passt und ausreichend belichtet ist.
Vergiss den Call to Action nicht
Zum Schluss des Videos beginnt langsam der werbliche Teil. Dieser wird mit den entsprechenden Worten, die zum Kauf animieren, eingeleitet und endet mit der Einblendung eines Call-to-Action-Buttons. Storybox bietet dir eine einfache Möglichkeit, jederzeit in deinem Video einen Call to Action wie „Jetzt Produkt kaufen“ einzusetzen.
Fazit: Produktvideos stellen die klassischen Produktbeschreibungen in den Schatten!
Jahrelang versuchten Unternehmen, ihre potenziellen Kunden mit einer ansprechenden Produktbeschreibung zum Kauf zu animieren. Gerade bei komplexeren Produkten zogen sie am Ende jedoch eher den Kauf im stationären Einzelhandel vor. Dort konnten sie das Produkt in Augenschein nehmen, anfassen und teilweise sogar testen.
Doch das Kaufverhalten verlagert sich immer mehr ins Internet. Dort, wo mittlerweile professionell gestaltete Produktvideos die Brücke zwischen Produkt und Interessent schlagen. In diesem können sich die Kunden ein besseres Bild von dem Objekt der Begierde machen und sich meistens auch anschauen, wie es arbeitet.
Geht es jedoch darum, ein Produktvideo zu erstellen, solltest du von der richtigen Tonqualität über den prägnanten Inhalt bis hin zur ansprechenden Optik auf einige Aspekte achten.
Denke daran, dem Publikum echten Mehrwert zu bieten und die wichtigsten Daten klar und verständlich zu präsentieren. Und vor allem: Vergiss niemals den Call to Action am Ende des Videos.
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